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獼猴桃皇後農產品也可以很高貴
從中國到海外，從律政佳人到獼猴桃皇後，王鴻的現代農業生意越做越大，不但勞工房屋貸款利率二胎年息自己從律師界出走幹起瞭農業，還把做化工生意很成功的丈夫也“拖下瞭水”。作為國際經濟法的高材生，王鴻曾是一傢律師事務所的所長。上世紀90年代初，王鴻在“出國熱”下舉傢移民澳大利亞，卻因為外國朋友的一句“中國長不出奇異果這樣高貴的品種來”，而毅然決定回國創業。“在澳大利亞的時候，我發現當地人非常喜歡吃奇異果，它被視為來自新西蘭的高貴水果，我一看，奇異果就是獼猴桃，這在我傢鄉，漫山遍野的獼猴桃爛掉沒人要。”外國友人皆以為奇異果來自新西蘭，卻不知中國才是它的故鄉。懷揣著“把傢鄉的獼猴桃賣到世界去”的夢想，2002年的王鴻回到瞭四川，憑著一腔熱血，說幹就幹，創辦瞭四川禹王生態農業發展有限公司，開始做農產品進出口貿易。“一開始什麼也不懂，吃瞭很多虧，但都堅持瞭下來，是因為一直深深感恩於一位華裔老人的幫助。”王鴻的第一筆訂單來自一傢泰國大型食品公司，掌舵者是一位70多歲的華裔，但由於王鴻不懂冷藏運輸，到岸後水果受泰國高溫的影響，全部壞瞭。“非常灰心，覺得全完瞭；貨品損失，錢也沒瞭。但是，這位老人沒有扣我的錢，他說你不懂，要多學習。”當晚，這位老者在鄧小平訪問泰國時住過的酒店裡宴請瞭很多華裔，並為王鴻打氣，“他對其他人說，你們在中國購買農產品就找王小姐，因為王小姐在幫助中國農民。”這讓王鴻非常感動，亦對農產品的國際化前景充滿瞭信心。漸漸地，通過參加展覽會、借助電子商務和國際朋友推薦，王鴻的國際道路越走越寬。雖然在品質特征、分解包裝、商檢流程、資金短缺等方面屢屢受挫，但王鴻愣是把山溝裡無人問津的“毛桃子”神奇地搬上瞭英國女王的餐桌。“遇到太多困難，都一一解決瞭，印象最深的成就就是實現瞭標準化。”在王鴻眼裡，農業是鏈條較長的產業，也是關乎人生命健康的事業，為此，王鴻對公司經營進行瞭細致的“標準化”改造，並制定瞭禹王企業文化的方程式，即“公司+合作社+基地+標準+品牌+市場+農戶”。“市場通路是生命力，規模生產是發展力，產品品質是競爭力，文化建設是凝聚力，愛心關懷是親和力，科技運用是推動力，品牌運作是推廣力。”王鴻明白，農產品種出來不能變成商品，就是廢品。王鴻的創業動機始於國際，而她的目標也是把中國農產品推向國際，將中國農耕文化傳遞到世界，同時也讓中國農民理解並接受世界的文化。通過土地流轉，王鴻將農戶的土地收集起來，在每一個大規模農作物生產的區域，建立合作社的模式，讓農民加盟到合作社，變成農業工人，在技術支持和監督下種地，而公司解決農民的後顧之憂。“在做農業的過程中我發現，身邊很多農民生活在社會的最底層，沒有人管，所以我要讓他們看到希望。”於是，從社保醫保，到子女教育，到山路維修，農民跟著禹王生態種地，不僅收益穩定增加，不操心災害，生活條件也越來越好。當然，王鴻為果農解決生活保障是有條件的，公司有著嚴格的生產技術規范，果農一旦與公司簽訂瞭購銷合同，果農種的獼猴桃就不能外賣，在種植上也必須嚴格按照公司規定的程序操作。“如果出現違規行為，馬上取消福利待遇，當然我們也能保證，我們的收購價高於別人。”實現瞭標準化，王鴻就有條件擴大和完善農業種植的品種，她還為農產品定制瞭農業保險，開辦品牌連鎖店，進行國外佈局，細化水果知識，也在部分果園辦起瞭現實版的“QQ農場”。農業是個瑣碎辛苦的事業，但王鴻喜歡精工出細活。“我的投資情緒不傾向暴利，就像習慣打小麻將，不打大麻將，我會買地自建用房，但我不做房地產。”在王鴻眼裡，農業的利潤不高，但持續、穩定，“俗話說，民以食為天。隨著技術進步，預防措施的完備，病蟲災害天氣等影響降低，隻要不出現極端災難，收成穩定，我認為農業能夠成為真正可持續的產業，公司年均產值和利潤保持在20%～30%的增速。”“中國傳統的農耕文化也可以很高貴、很奢侈，在開拓國際市場的過程中，我們將中國的故事演繹得很漂亮，讓人吃水果就像是在聽故事，在享受生活。”王鴻說。王鴻職務：四川禹王生態農業發展有限公司總經理現居地：成都星座：天秤座性格特點：充滿激情，平和有行動力，靈敏度高專業：國際經濟法愛好：學習、寫作、登山、打球、烹飪印象最深的一本書：《紅粉大亨》（芭芭拉?泰勒?佈雷德福）人生價值觀：感恩、奉獻、愛、包容！理財感言：遍地是黃金，看你是否去撿？10 TIPS1個人的收入和支出如何分配？15%生活支出，10%～20%社交經費，10%學習基金，10%子女教育，10%贍養費用，5%保險，30%積累。2常用信用卡有幾張？選擇的原因？信用卡有五六張，特別鐘情的是招行，因為2008年地震後，企業資金短缺，招行先於其他銀行第一個給我貸款。3一般情況下，錢包會放多少現金？主要用途是？一般不多放，主要用於外出的零碎費用。4個人的置裝習慣？有無偏愛的品牌？有計劃性，分為職業和時尚兩種，會做些款式的調整和變化；目前主要是私人定制。5逛街的時候，喜歡去哪裡？沒有逛商場的習慣，去書店多一些，其他方面的購物目的性較強，分類明確，即買即走。6個人的投資風險偏好如何？做過哪些投資？看準瞭就會投，到目前為止未失敗。早期買過地、做過股票、投過黃金，現在除瞭公司投入，也支持弱勢群體經營性創業。7一般業餘的休閑活動如何安排？喜歡打網球（一周兩次）、高爾夫（一周一次），和朋友喝咖啡，郊外度假。8網購的頻率高嗎？常去哪些網站？也不少。常去卓越網、當當網、京東商城、淘寶。9除瞭基本的社會保險和車險外，有無購買其他商業保險？購買瞭意外傷害保險和重大疾病保險。10是否購買（銀行、信托、基金等）理財產品？有閑置資金時會買短期產品，但數量不多。
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